“紫砂壶可以给你一部分优惠，只不过要有一个缓冲期，前两个月，出货价就是六百，我们出什么，你们就需要卖什么，要是能坚持两个月，从第三个月开始，就按照四百给你们，青瓷和白瓷另说。” 很快，陈文哲就做出了决定，最后他还是不想一口气吃成个胖子。 因为他知道自己的底蕴不足，要是贪吃，很可能会撑死。 要知道，现在一念堂中卖的青瓷和白瓷，可是厂里那批最顶尖的员工，下班之后的作品。 这些作品，能不能量产，还未可知呢！ “陈先生，我们可是大客户，必须要有优待！” “田边先生，请喝茶，如果决定了，我们就签合同，要是拿不定主意，那就回去好好考虑一下！” “陈先生，真的不考虑一下？” 田边的脸上，一脸不敢置信。 他拿着大订单，陈文哲居然不想跟他谈了？欲擒故纵？ 看样子不像啊，陈文哲是真的一脸坚定！ “不用考虑了，我们没法给你们更多的优惠，因为国内的客户都看着呢，给你们优惠了，我们国内的价格就维持不住了。”陈文哲还是解释了一句。 田边沉默了下来：“那白瓷呢？可以做的稍微大一点，造神像，佛造像最好，耶稣基督、圣母也可以。” “这个不能保证，那些作品都是厂里的大师傅，业余时间的创作，不能形成稳定产量。”陈文哲直接拒绝。 “那青瓷呢？日用瓷应该可以大批量生产吧？” “也不行，高档日用瓷，全手工制作，产量也很低！” 田边再次沉默下来，刚才是用白瓷和青瓷累积大的订单，给陈文哲他们施加压力。 可现在看来，他想要购买，人家还不想卖给他呢！ 这样以来，不要说增加订单，形成买方优势，他这订单越大，人家卖方反而更加有优势。 这时李金鲤再次开口道：“田边先生，刚才的谈话，您可是有点不太专业啊！” 看田边张嘴想要反驳，李金鲤一摆手，继续道：“田边先生，您要的可是全手工作品，订单越大，价格应该越高才对，因为我们面临的压力会更大。 产量受限，您要的越多，我们就可以卖的越贵，如果还有要求，那我们的价格还会提高，而现在已经给您优惠，希望您理解！” 看着笑眯眯的李金鲤，田边的心情更加不好了，这小子笑里藏刀！ 田边不想说话，李金鲤倒是有很多话要说。 “田边先生，您能看到我们店里的青瓷和白瓷之美，别人也能看的到，这种作品并不愁卖，再说，我们还没有多少产量，所以，您要想要，只能是等待。 等我们什么时候，工艺成熟了，培养出合格的匠人，才能大批量制作，我想您应该知道，高档瓷器市场上，好的东西不愁卖，这可不是依靠一张品牌，就可以肆意收割市场的。” 瓷器，确实也需要打品牌。 但是，那是在中低端日用瓷之上，而真正进入了高端领域，品牌只是很小的一个因素。 东西好，才是有成为高档的可能。 东西不好，品牌再大，也白塔，甚至还有可能让品牌一夜之间崩塌！ 就算是著名的艺术大师，做出来一坨狗屎，也只能是让舔狗来吃。 “就按照你们说的办，但是，要出了合格的白瓷和青瓷产品，一定要第一时间通知我，并且给与我们优先购买的权利！” 想了好一会儿，田边不得不妥协。
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